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    一扇豪門18萬!上海的豪宅為什么越來越重視“門面”了?

    2021-03-16 17:03:08 來源:上門網
    有沒有發現,如今的豪宅從“門面”開始就非常講究。在頂流UP主小艾大叔的視頻里,經??梢钥吹绞蹆r動輒數千萬的豪宅,各種豪華細節:5萬一個的水龍頭、10萬一張的茶幾、30萬的床,比比皆是。當然,這些奢華細節的開始之端,始于顏值的“門面”。


    (圖為:羅奧ROLO裝甲門董事長張嶺)


    有沒有發現,如今的豪宅從“門面”開始就非常講究。


    在頂流UP主小艾大叔的視頻里,經??梢钥吹绞蹆r動輒數千萬的豪宅,各種豪華細節:5萬一個的水龍頭、10萬一張的茶幾、30萬的床,比比皆是。


    當然,這些奢華細節的開始之端,始于顏值的“門面”。


    而在門的選用上,我們也反復聽到一個詞兒——裝甲門。


    作為豪宅的標配,昂貴的價格是裝甲門的統一標簽,有時候一扇門的價格輕松逼平一輛進口汽車。

    這些“裝甲門”入戶門風格多變、造型各異,在他們身上:


    進口跑車、航天飛機一樣的鋼材;法拉利超跑同類噴漆;表層防曬時間在30年以上;鎖芯系統能防技術開啟6小時;保溫隔音標配;防彈還不行還要能防爆;門板可拆卸可定制化……

    字里行間都在傳遞了這樣一個信息:“裝甲門”不是門,而是件十足的奢侈品。


    果然,有錢人的快樂我們想象不到……


    門的奢侈品化又很特殊,因為它天生就有居家安全屏障的功能性,也就是說要用奢侈品保護奢侈品;另外,中國傳統觀念賦予了“門面”觀念,它還要有更豐富的內涵和氣度……


    可以說,門是最適合奢侈品化,也最不容易奢侈品化的一類事物。


    一扇動輒買到20萬的門,是如何兼具以上復雜又特殊的要求?背后又隱藏哪些嘆為觀止的技術?


    更關鍵的是,伴隨豪宅消費群體的更替,80后/90后的新富人群的消費審美,愿不愿意為門的奢侈品化買單?


    帶著這些問題,和生產制造“裝甲門”這個細分垂類品牌羅奧ROLO裝甲門的董事長張嶺,做了一場深度訪談。


    01豪宅必配“裝甲門”這股風怎么刮起來的?


    在門這個行當,張嶺已經深耕近20年,632米的上海中心里面的專業消防門,供貨商就是來自他。門這個裝置,天生帶有安全的屬性,這份從業經歷也讓張嶺對品質和沉淀領悟頗深。


    “門為宅主房為賓”,入戶門在中國人的住宅文化占據了相當重的分量。從傳統木門到如今的裝甲門,入戶門的發展歷史大致可分為五個進化階段。


    從入戶門的變遷史能發現,門從原來最基本的安全需要,到現在的多功能需求,越來越像一件家具一樣,是居住系統的一部分。


    說白了就是,原來很多不需要門來承擔的任務,門現在要承擔了;原本實現不了的需求,現在要通過門來實現了。


    所以從這個角度來說,與高端住宅綁定的“裝甲門”的出現,也是行業發展的又一必然。


    如果要進一步分析,張嶺闡述了背后的四重因素:市場土壤、技術支撐、購買人群、行業環境。


    ①首先,改善需求激增做大了市場的蛋糕。


    可能一般的用戶都不理解什么是裝甲門,一般耳熟能詳的無非就是鋼木門、防盜門等。


    “裝甲門”這樣的入戶門,是和高端住宅強度綁定的,說白了在上海起步在1500萬以上的房子估計可以配個裝甲門。好馬配好鞍啊。


    伴隨國內新中產的崛起,以及住房改善型需求的激增,是高端住宅市場增長的推手,因此以“裝甲門”為代表的高端門市場的蛋糕,是隨著改善型住宅的蛋糕一起做大的。



    此外,入戶門的下游不僅來自新增建筑,也有來自城市更新,按照時間推移,門窗等裝飾結構進入更換期的既有建筑一定會不斷增加,存量改造也是高端門未來的重要市場。


    ②其次,產業技術的升級提供了切分市場蛋糕的“刀子”。


    市場需求大了,想切這塊蛋糕,還需有把好“刀子”。沒有金剛鉆莫攬瓷器活兒啊。


    畢竟,生產“裝甲門”需要技術門檻,絕不是工業小作坊能夠切入的市場。


    工業化與信息化的融合,促進了傳統產業轉型升級,我國建筑門窗行業從“大行業、小公司”之間依靠成本無序競爭的早期階段,進入到了提升材料研發水平、設計水平、質量水平、服務水平的定制化階段轉變。


    張嶺告訴我們,羅奧ROLO裝甲門擁有成套數控生產加工設備,只需由電腦程序輸入加工指令后,設備就能按照要求生產出高精度的產品。


    在部分訂單上,羅奧ROLO裝甲門甚至會采用有限元理論對門芯系統進行薄弱點、強度、自重下垂、 風壓等關鍵參數進行數據分析。


    ③再次,消費升級造就了一批愿意買蛋糕的人。


    像“裝甲門”這樣的高端門,有客戶群體認可其品牌理念、愿意為這樣的產品買單尤其重要。


    在消費升級大潮下,中國人從無房到有房,從有房到有好房,這是中國房地產市場消費升級的核心邏輯。以“裝甲門”為代表的高端門,正是組成“有好房”的一部分。


    因此,在羅奧ROLO裝甲門的市場定位中,B端市場只關注城市頂級大平層和別墅項目,在C端市場主要以別墅,私人大宅需求為主。


    ④最后,政策指導下的行業大環境,培植了基因和土壤。


    近幾年,我國能源消費量不斷攀升,國家對節能減排的需求也越發迫切。在我國推進節能減排政策的過程中,門窗在發揮保溫隔音、應對極端天氣、綠色節能降耗等方面要求擁有更加優異的性能。


    從這個角度來說,以“裝甲門”為代表的高端門類,也代表了未來行業的發展方向。


    盡管“裝甲門”這個品類已經開始在眾多標桿房企的頂級豪宅項目中不斷涌現,但關于“誰在制造裝甲門”的問題,卻鮮有人披露。


    是時候為大家揭示,究竟是誰在給房企的豪宅產品“裝點門面”。


    02誰在給房企高端項目“裝點門面”


    “裝甲門”這款產品并非誕生自中國,和眾多奢侈品一樣,其產品溯源地在意大利,發明者是意大利頂級裝甲門企業TORTERROLO&RE。


    這個家族企業創立于1964年,兩年后就開創性地推出了裝甲門結構的產品,其合作設計方也是世界前三汽車設計工作室,為法拉利、蘭博基尼等多款超級跑車外形設計。

    我們習慣以“血統論”來審視意見產品,從這個意義上來說,“裝甲門”這款產品的起點之高,業內罕見。


    2015年,中國的“羅奧ROLO裝甲門”正式獲得意大利方 TORTERROLO&RE 的授權,獲準在國內生產,而羅奧ROLO裝甲門這個品牌由此誕生。


    在關注裝甲門之前,張嶺已經在門這個行業深耕了近20年,曾為上海中心定制防火門。而“羅奧ROLO裝甲門 固若保險箱”這句特有的slogan也正是由張嶺親自賦予這款產品。


    在他看來,門的基礎功能在于安全,“裝甲門”從字面意義上就將這款高端門在安全功能上做了極致凸顯,給人一種固若金湯的直觀感受。



    而事實上,除了在安全功能上做到極致,羅奧ROLO裝甲門也在功能、設計、美學價值上有更深層的意義。很大程度上,他代表了中國高端入戶門的未來。


    為什么這么說?因為羅奧ROLO裝甲門能夠精準解決高端用戶的諸多痛點。舉幾個例子:


    羅奧ROLO裝甲門標配雙道密封,可選配三道密封,均采用鑲嵌式密封條。這么做的目的是將保溫、隔音、保持室內空氣質量的效果發揮到極致。


    單說隔音效果,羅奧ROLO裝甲門的隔音效果能達到什么程度?39分貝。要知道錄音棚的效果也不過42分貝。





    另一方面,在新風系統成為眾多豪宅的標配后,羅奧ROLO裝甲門良好的密封功能,也成為了隔絕室內空氣與室外霧霾灰塵的重要裝置。同時防火自動沉降密封條能阻隔煙霧擴散,增強安全性能。


    可以說,這扇門一關,是將門外紅塵紛擾的俗世和門內獨屬一方的私人空間,徹底隔絕開來。非常契合新貴階層重視私密性和生活質量的需求。


    入戶門作為家居系統的一部分,還要能切中消費人群的審美意趣。在這一點上,裝甲門展現了很強的靈活性和定制化色彩。

    舉幾個例子,羅奧ROLO裝甲門旗下的裝甲門有多條產品系,有產品系可做到框扇內外平齊,系統門可以與墻體裝飾板融為一體,展現出很強的整體性統一性。




    有產品設計為可更換面板,可根據定制化需求來裝配面板,與外部裝飾風格相匹配。也可以繪制家族徽章,作為門第和家族文化的一種外延性展示。

    還有的產品做到了創新型的開啟方式,如中心吊軸雙側異向開啟,或把最大開啟角度做到115°,這類大膽靈活的設計充滿了設計巧思,很適合重視生活趣味的用戶。

    需要特別提到的一點是,羅奧ROLO裝甲門在體系建設方面分別通過了ISO900、ISO14000,ISO18000認證。尤其是在消防資質認證上,羅奧ROLO裝甲門做到了國內裝甲門同類產品中的唯一。


    這也是從體系化層面,為羅奧ROLO的裝甲門產品做了強大背書,掃除了產品在資質層面的障礙。


    這也是為什么在上海的融創濱江壹號院、華發靜安府、九龍倉壹十八、華潤尚匯豪庭;蘇州的濱湖四季別墅等業內標桿豪宅項目上,都出現了羅奧的裝甲門。

    03什么樣的產品不會被時代淘汰
    因為裝甲門與高端住宅的強綁定關系,這也意味著裝甲門的未來,依賴新富人群的消費消費審美。
    一個眾所周知的現實是,消費審美往往包含著時代的記憶。對于物質的享受上,新富人群就同50/60年代的富裕人群,表現出了迥然不同的風格。
    這類新富人群以80/90后為主,多來源于IT互聯網、風投等行業,他們身上有著嚴謹的工程師思維,對品質的認知超過對品牌的認知。
    新富人群大多愿意消費但不喜揮霍,所以他們不追逐大牌,但如果大牌的東西就是好用,那他們也一定會出手。

    其實,圍繞裝甲門這個市場一直有兩種截然不同的打法,一種沿用了原有低端市場的打法,借以大規模、壓低成本、低價促銷策略搶占高端市場的份額。相應的,這種帶有低端產品定位的邏輯和基因的打法帶有天然的局限性。

    而另一種則是圍繞用戶的需求,聚焦高端門產品三大維度——功能性、便捷性、個性化需求來延展和開拓市場。


    張嶺的羅奧ROLO裝甲門是后一條路線的忠實擁躉。在他看來,高端不是喊出來的,是踏踏實實做出來的,用低端的經營邏輯去做高端產品,很難成功。
    在張嶺看來,裝甲門這個細分市場誕生真正意義上的巨頭至少還需要8-10年,而羅奧ROLO裝甲門目前在B端市場位于第一梯隊,是有力的競爭人選。
    其實行業邏輯千變萬化,歸根結底離不開“一分價錢一分貨”這個樸素邏輯。
    好的產品需要好的人才去設計制造,需要好的原材料,需要研發投入,同樣需要合理的利潤來支撐。也正基于這個邏輯,張嶺為羅奧ROLO裝甲門制定了堅決不走地價競爭策略,堅持走品牌經營,差異化競爭路線。
    而這背后,支撐羅奧的產品戰略最重要的因素仍是人。據張嶺介紹,羅奧ROLO裝甲門有大量的一線技師從業經驗超過20年,人均產出達到每人每年200萬。
    盡管在智能化高度發達的生產線上,人才、尤其是高級藍領技術人才仍然是這家企業最核心的資產。
    結語

    長三角是中國制造業最活躍的區域之一,在張嶺身上,我們能看到大多數江浙滬中小企業家身上的閃光點:勤奮、務實、尊重規則、恪守初心。
    同樣和大多數企業家一樣,羅奧也堅定地信奉長期主義,做時間的朋友,要堅守企業的愿景,使命和價值觀,堅守創業的初衷和經營理念。
    正是無數張嶺這樣的企業家,鑄就了中國制造業的底色。

    我們也期待圍繞地產上下游更多的制造企業,分享自己的故事。



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